Wir müssen reden. Während du dich noch über sinkende Klickraten aufregst, hat Google längst die Spielregeln geändert. Die "10 blauen Links" sind tot. Die KI übernimmt.
AI Overviews tauchten bereits 2024 bei über einer Milliarde Suchanfragen monatlich auf. Google weitet die Funktion kontinuierlich auf mehr Länder und Suchtypen aus. Die KI-Antworten nehmen den prominentesten Platz in den Suchergebnissen ein. Wer es auch 2026 nicht schafft, in diesen Antworten als Quelle zu erscheinen, verliert massiv an Sichtbarkeit.
AI Overviews sind KI-generierte Zusammenfassungen, die Google direkt über den traditionellen Suchergebnissen anzeigt. Statt durch verschiedene Links zu klicken, liefert die KI eine prägnante Antwort aus verschiedenen Quellen und versieht sie mit Links zu den Originalseiten.
Das beeinflusst das Nutzerverhalten direkt. Viele Fragen beantwortet die KI sofort, was die Notwendigkeit reduziert, auf eine Webseite zu klicken. Gleichzeitig bieten die zitierten Quellen eine neue Chance auf Sichtbarkeit. Google zitiert durchschnittlich 3,5 bis 4 Quellen pro AI Overview und zeigt diese Citations prominent mit Link an. Du kannst deine Marke also auch in AI Overviews ganz oben positionieren, aber nur, wenn dein Content die Anforderungen der KI erfüllt.
Die KI liefert Antworten auf Basis der besten verfügbaren Informationen im Netz. Das kannst du nutzen, um herauszufinden, welche Fragen deine Zielgruppe hat und wo dein Content Lücken aufweist. Du nutzt die AI Overviews als Analyse-Tool.
So gehst du vor:
Ein Beispiel aus der B2B-Praxis: Kunden suchen oft nach Preisen, z.B. "Was kostet eine Industriehallen-Reinigung pro qm?". Viele Anbieter verstecken ihre Preise ("Preis auf Anfrage"). Die KI hasst das. Sie sucht nach Zahlen. Die Lücke: Wenn ein Wettbewerber einen Artikel hat, der zumindest eine Preisspanne nennt ("Zwischen 5€ und 15€, abhängig von Verschmutzungsgrad"), wird die KI ihn zitieren. Dein "Preis auf Anfrage"-Formular wird ignoriert. Finde diese Fragen nach Kosten und beantworte sie transparent, bevor es dein Wettbewerber tut.
Es reicht nicht mehr, nur die richtigen Keywords zu verwenden. Um in AI Overviews zitiert zu werden, muss dein Content bestimmte Kriterien erfüllen. Google will vertrauenswürdige, präzise und direkt beantwortende Inhalte.
Diese Faktoren sind wichtig, damit Google deinen Content als zitierwürdig einstuft:
Google bewertet, ob der Autor oder die Webseite über Erfahrung verfügt, Expertise zeigt, als Autorität gilt und vertrauenswürdig ist.
Umsetzung: Zeig klar, wer hinter dem Content steht. Füge Autoren-Bios mit relevanten Qualifikationen hinzu. Verlinke auf Referenzen, Studien oder Auszeichnungen. Sorge für eine transparente „Über uns"-Seite.
Ein Kunde kam zu mir mit einem massiven Problem: Potenzielle Kunden standen vor verschlossenen Filialen. Der Grund? Sowohl ChatGPT als auch Googles AI Overviews zeigten eine alte, nicht mehr aktuelle Geschäftsadresse und eine falsche Telefonnummer für eine seiner Niederlassungen. Die Umsatzeinbußen waren spürbar, die Frustration der Kunden riesig.
Das Problem waren veraltete NAP-Daten (Name, Adresse, Telefonnummer), die die KI aus verschiedenen Quellen zusammengesetzt hatte. Die Lösung: Ich habe einen jahrealten Blogbeitrag des Kunden überarbeitet und die strukturierten Daten auf der Website aktualisiert. Innerhalb weniger Wochen erschienen die korrekten Kontaktdaten wieder in den AI Overviews.
Das zeigt: Auch vermeintlich kleine Details wie aktuelle Kontaktinformationen sind entscheidend für Vertrauen und Sichtbarkeit in der KI-Suche. Wenn die KI falsche Informationen über dein Unternehmen verbreitet, verlierst du Kunden, die buchstäblich vor verschlossenen Türen stehen.
Hilf Google, deinen Content zu verstehen. Strukturierte Daten sind spezifische Code-Schnipsel, die den Inhalt deiner Seite für Suchmaschinen lesbar machen.
Umsetzung: Nutze Schema Markup für FAQ-Seiten, Anleitungen, Produkte oder Bewertungen. Das hilft der KI, direkte Antworten aus deinem Content zu extrahieren.
Die KI sucht nach klaren, prägnanten Antworten. Lange, ausschweifende Texte sind weniger effektiv.
Umsetzung: Strukturiere deinen Content mit klaren Überschriften (H2, H3). Nutze Listen, nummerierte Schritte, Tabellen und prägnante Absätze, die eine Frage direkt beantworten. Formuliere so, dass dein Text als Snippet funktionieren könnte.
Veraltete oder fehlerhafte Informationen werden nicht zitiert.
Umsetzung: Überprüfe und aktualisiere deinen Content regelmäßig. Stell sicher, dass alle Fakten korrekt sind und auf verlässlichen Quellen basieren.
Komm schnell auf den Punkt. Die KI belohnt Direktheit.
Umsetzung: Platziere die wichtigste Antwort oder Information direkt am Anfang eines Abschnitts.
Ein konkretes Beispiel: Stell dir vor, du bist Anbieter für ERP-Systeme. Die Frage deiner Kunden ist: "Welches ERP passt für Unternehmen unter 50 Mitarbeiter?" Die KI liefert oft nur generische Listen (SAP, Microsoft, Oracle). Deine Chance: Du schreibst einen Artikel, der Tacheles redet: "Warum SAP für 20 Mitarbeiter Overkill ist – und welche 3 Alternativen wirklich funktionieren." Du strukturierst das mit einer Vergleichstabelle (Schema Markup!), nennst konkrete Preise und zeigst echte Fallstudien. Das Ergebnis: Die KI zitiert dich als die spezifische Antwort für kleine Unternehmen, weil du die Lücke zwischen "Allgemeines Blabla" und "Echte Beratung" füllst.
Die Optimierung für AI Overviews funktioniert nicht für jeden Content. Reine Meinungsartikel, hochkomplexe wissenschaftliche Abhandlungen oder stark umstrittene Themen werden seltener zitiert. Die KI bevorzugt faktenbasierte, objektiv darstellbare Informationen.
Unterschätze den Aufwand nicht. Das ist keine Aufgabe, die man "mal eben" Freitagmittag erledigt. Es erfordert einen Prozess-Umbau in deiner Content-Redaktion: die Denkweise weg vom reinen Keyword-Ranking hin zur Beantwortung von Nutzerfragen im KI-Kontext. Dafür brauchst du gute Content Writer und SEO-Experten, die die technischen Anforderungen verstehen.
Letztendlich geht es nicht nur um Technik, sondern auch um Branding: Deine Marke muss als vertrauenswürdige Autorität wahrgenommen werden.
Die Ära der AI Overviews hat begonnen und wird die Art und Weise, wie wir suchen, nachhaltig verändern. Du solltest deine Content-Strategie für KI-SEO anpassen, um in diesem neuen Ökosystem sichtbar zu bleiben.
Fang an, deine Content Gaps zu analysieren, indem du die AI Overviews selbst als Werkzeug nutzt. Optimiere deine bestehenden Inhalte und erstelle neue Beiträge, die den Anforderungen an E-E-A-T, Struktur und Direktheit entsprechen. Wer sich anpasst, sichert nicht nur Sichtbarkeit, sondern auch das Vertrauen der Nutzer in einer zunehmend KI-gesteuerten Welt.
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